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第90章(第2页)

“不能掉以轻心,我看看明天后天,如果持续下降,就要找原因了。”

张粟有些心情沉重,李孽对数字敏感,能从数字上发现问题,那这件事就不正常了。

二天张粟就盯着成交笔数。还拿出去年这个季节他的销售业绩表来看。

早上是销售最多的时间,各个办公室内电话铃声不断。

到了下午张粟不等他们汇总就去看各自的销售单子,数了数笔数,不如昨天了。

连续三天都是这种状况。

张粟开始紧张了,这情况不对。

销售旺季,销售应该是持续往上走。现在看起来销售总量是持平稍微有点上扬,但是销售笔数不够。就是说大客户在订货完成了销量,小客户不存在了。

开会,研究这是怎么回事。

销售就和反腐差不多,苍蝇老虎一起打。别管是牛肋排还是苍蝇腿,是肉都要吃。大的单子固然不能缺少,少的的订单也能积少成多啊。

张粟带过来的团队都是骨干精英,销售都很牛逼。客户呢也有一定的粘附性。

像是张粟,张粟有一些客户跟了他小十年了,张粟在哪干就跟过来,就认准张粟。这种单子不会丢的。

小贾,她也有一定的客户群,都知道这丫头是个铁娘子,女性老板就喜欢这种又刚又强的,就追着小贾、

其他人也有自己的客户群,在开发新的客户,这不销售就很好。

张粟也带着他们走客户,走遍了华北市场,就是看客户,看什么客户适合谁拿下,就是谁的客户。

他们掰开了开始分析,固定客户没少,一个都没丢。有几个新客户上个月订了大单,这个月没来订单也正常。散户小户没了。

散户小户加在一起笔数是全月的四分之一。没了这一部分,虽然不至于伤筋动骨,但是想拔尖不可能了、

为什么?

他们纷纷打电话去,一来是销售的一种方式,二来也是找找原因。

散户小客户有人含煳的说了一句,有比你们价格便宜的,肯定选便宜的。

“散户小户没那么大的资本,他们选择价格便宜的也很正常。我觉得不对劲,就派小谷去了解了,有几家小户就在周围城市,每年也就是一二百万的销售金额。小谷刚才给我打电话,这些小户库房存放的还是鼎泰集团的产品。那就是说,没有从我手里购买,从别处买到的。”

第七十四章我才没吃醋

张粟皱着眉头在地上走来走去的分析。

李孽听他说着,但是头也没抬,面前放着地图,还有电脑手机的,不知道在查什么,非常忙碌。

张粟没理他。继续自己的分析。

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