&ldo;这个道理倒是讲得通,可咱们原来不是打算自己卖的吗,为什么又叫刘全河和丛丽帮着咱们卖&rdo;?
&ldo;这个事情,我是这样想的&rdo;。
关于电子表和麦克镜的销售方式,林驹也曾经认真地考虑过。
一个方式是批发给各级采购站和商店。
但是,此时还是计划经济的模式,各级商业机构都是公家的,它们的货源,都是以上级调拨为主,基本上没有什么自主采购权。
即使东西再好,商店也愿意卖,这条路也走不通。
剩下的办法,就是象卖蝲蛄那样,以街头小贩的方式,零星叫卖。
虽然不愁销路,但是终究得一件一件地往外卖。
到了葛昌盛那里,见到了土特产公司的人抢购的情形,林驹获得了灵感。
相对于目前的机械表,电子表就有极大优势。
一是电子的概念,给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样,有给人以新潮和时髦的感受。
二是价格上具有优势,只是机械表的一半。
三是不用票,只要有钱就行。
这就为那些想买但苦于弄不到票的人,提供了一条渠道。
从土特产公司这一幕,林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。
更加重要的,他找到了最合适的目标客户群体。
那就是这些企事业单位的人。
这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。
如果放在农村,五六十块钱买一块手表,仍然是绝大多数人的梦想而已。
城里这些人,即使一时拿不出来现钱,还可以跟单位或这个人借钱,因为有工资收入作为保障,人们不担心他们的偿还能力。
找刘全河和丛丽做中间人,就是这个思路的延伸。
两人在绿江有一定的人脉,跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内,获得大量的客户。
他们的动力,就是那一块表十块钱的提成。
他们现在在一个月的工资,只有四十来块钱,卖上四块表,就能赚上一个月的工资。
东西是好东西,不用自己出本钱,一手交钱,一手交货,对于客户也没有什么风险。
这样的好事儿,两人岂能不干?
&ldo;给他们十块钱,是不是有点儿高了&rdo;?
&ldo;是有点儿高,不过,第一次合作,总要给他们点儿甜头不是?电子表也好,麦克镜也好,干不了多长时间,很快就会有别人模仿,等到这一行赚不了多少钱,咱们就干别的产品,那个时候还用得着他们&rdo;。
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