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第112章（第1页）

【8】

家驹正在办公，他的上司安德鲁过来了。家驹刚要起身，他用大手按下他，自己也坐在家驹对面。

安德鲁问：&ldo;卢先生，你知道陈先生怎么得罪的林祥荣？&rdo;

家驹很警惕，但表面还算平静：&ldo;噢，这谈不上什么得罪，是商业上的竞争。林祥荣想自己独占中国花布市场，陈先生印花布，他当然不高兴。怎么了，林祥荣上海来信了吗？&rdo;

安德鲁晃了一下手里的信：&ldo;他不让再卖给陈寿亭颜料。&rdo;

家驹笑笑：&ldo;他威胁我们吗？&rdo;

安德鲁说：&ldo;是的。他说，如果我要再供给陈先生颜料，他就从英国人那里购颜料。&rdo;

家驹说：&ldo;你的意思呢？&rdo;

安德鲁说：&ldo;林祥荣购买的数量，远远高于陈先生。但是我们与陈先生有长期供货合约。&rdo;

家驹说：&ldo;你是让我说服陈先生解除这个合约？&rdo;

安德鲁说：&ldo;所以我很为难，想听听你的见解。&rdo;

家驹说：&ldo;至于是否继续对陈先生供货，那是以后的事情。我们现在来想这样一个问题：如果我们在中国只有林祥荣这一个买主，而林既可以买我们的染料，同时又可以选择英国人或者日本人，你认为我们的处境很美妙吗？&rdo;

安德鲁很惊异：&ldo;噢？你说下去！&rdo;

家驹说：&ldo;我们现在的交易情况是多头对多头，当中国只剩下了林，那我们就是多头对寡头，他会拿英国人的价格来挤我们，然后再拿挤过水的价格去压英国人。这个道理很简单。&rdo;

安德鲁说：&ldo;很有道理，我们是要避免那种局面。&rdo;

家驹说：&ldo;你还不太了解陈先生，他这人相当聪明，即便与我们解除了合约，只要他愿意，他既可以从英国人那里买，也可以从日本人那里买。我们拉过这个客户来，本身就很不容易。我甚至可以这样说，我们就是把各个出货口都堵严了，他照样可以从我们这里买走他要的东西，而且价格比现在还低！我们是没有办法阻止他的。&rdo;

安德鲁笑了：&ldo;这大概不会吧。&rdo;

家驹说：&ldo;你可以这样认为，但我劝你不要去碰他。如果我们终止了合约，结果可能会让我们难堪。&rdo;

安德鲁说：&ldo;林祥荣已经和英国人还有日本人说好，他们不会把颜料卖给陈先生的。&rdo;

家驹笑笑：&ldo;英国人日本人很容易答应林祥荣的要求，因为陈先生本来也不与他们交易。他们并没失去什么，我们却失去了一个客户。你把我们的这种想法告诉上海总部，他们会明白过来的。同样，如果上海总部的价格比英国人或者日本人高，林祥荣还能与我们交易吗？&rdo;

安德鲁说：&ldo;嗯，是这样。你总是把陈先生说得那么厉害，那他的花布产量为什么不如林祥荣大？&rdo;

家驹笑了：&ldo;陈先生最近遇到一个奇异的女子，弄得他心神不宁。我相信，用不了多久，他会让林祥荣一败涂地。&rdo;

安德鲁说：&ldo;爱情？&rdo;

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