13年恒大推出冰泉,正式进军高端矿泉水市场……
无论是海拔5100米的原始冰川、昆仑雪山还是长白山,都是不可多得的高品质水源。
但十年过去,结果……
口感不说,光看包装三家首先就输了!
昆仑山矿泉水一经面世,就被网友吐槽名字、包装过分老气,定位高端包装却不高端。营销上三家也无不将水源水质作为主打卖点,而不向消费者讲故事、贴标签。
更LOW的是借助加多宝强大的流通渠道铺开市场没错,但像卖凉茶一样卖水?
在商超大搞促销?
这叫高端?
说白了就是推广节奏过于心急导致定位迷失!
恒大冰泉初上市之时,听说许家印高调立下只许成功,不许失败的军令状,提出第一年100亿,第二年200亿,第三年300亿的销售目标。
下面为了快速提升销量,铺开市场,二十天砸下13亿广告费,拼命大举铺设销售终端……
结果第二年销售额只有11亿元,亏损24亿?
第三年宣布全线降价,降幅最高达50%,彻底沦为大众品牌。
高端品之所以高端,正是因为它只属于一部分人,而剩下的大多数人只能仰望。
做高端品,哪怕是快消品,也不能求快,而要从高端人群、高端消费场所做起,逐渐建立起高端认知。
高声吆喝、打折促销,只能让消费者产生定位混乱,无论是高端消费人群还是普通大众都不买账。
农夫山泉吸收前辈们死在坑里的血泪史,产品上也顺应气泡水占据喝水鄙视链顶端的市场事实,推出无气泡和有气泡两款,并开始尝试进入高端餐饮渠道。
还邀请餐厅大厨对水进行品鉴,并让他们给出佐餐建议。商品介绍页也开始面向消费者介绍最佳饮用口感和适配的饮用场景。
频频在高端会议中亮相,16年G20峰会……17年“一带一路国际合作高峰论坛、18年金砖国家工商论坛……
作为官方指定用水,在新闻画面中屡屡出镜。
目前来看路子没有错,但能否在赢得声量的同时收获销量,剩下只能靠时间熬。
是否应该给水换个名字?
看小说,630book
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