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第5章（第1页）

袁是因的微信号绑定的是qq号，很少有人知道。看到好友申请时，她大概猜到了怎么回事。佟树是不可能把自己的联系方式随便给人的，这种骚操作除了袁是今还有谁。

&ldo;你明天来签合同吧，找市场部的tracy。&rdo;袁是因发完这条信息，扔下手机去洗澡了。

第二天，楚齐齐拿着合同第二次来到落英创意区，心里没什么底，不知道会不会被忽悠。前台小姑娘看到他走进来就打电话给tracy了，挂了电话后提醒到：&ldo;你稍等下，tracy马上出来，记得别乱叫姐姐啊。tracy不喜欢被叫姐姐。&rdo;

签合同的流程非常顺利，楚齐齐觉得之前和佟主管的聊天还是值得的，换来一次见面就签了单子，比那些好几轮见面又不签单的客户好多了。

这种快乐一直持续到销售例会。会议结束后，销售主管让楚齐齐留下，要单独review。

每次review，楚齐齐的心都是七上八下的。

&ldo;齐齐，你也是公司的老销售了，这个月的业绩还不错，也不枉费我对你的栽培。&rdo;销售主管延续以往的风格，和员工review都是先扬后抑。

楚齐齐点了点头，诚恳地说道：&ldo;谢谢领导的栽培，我会继续努力的。&rdo;心里嘀咕道：&ldo;才来一年就是老销售了，还不是因为销售流动性大，我来这边，这都是第二个销售主管了，不知道下次review我还是不是你。&rdo;

销售主管看着楚齐齐傻愣愣的点头，觉得这孩子可以忽悠，继续说道：&ldo;你最近签的那个是因网络信息技术有限公司可是来头不小哦，听说你见到袁总了。&rdo;

楚齐齐又点了点头，心想，不就是个小公司么，难道我错过了大单?

销售主管似乎看穿了楚齐齐的心思，循循善诱道：&ldo;你知道这个袁总的老子是谁吗?&rdo;

楚齐齐在脑海里搜索了半天姓袁的大亨，搜索显示&ldo;没有与搜索条件匹配的的项&rdo;。

销售主管觉得按照这个速度，要错过午饭了，于是长话短说：&ldo;袁氏集团你总听过吧?袁是因就是这家的千金，脾气有点古怪，还没有嫁人，当然，这并不重要。重要的是袁氏集团旗下分公司子公司没有一百家，也有五十家，要是每个公司都用我们的产品，你算算单子。&rdo;

楚齐齐算了下单子，确实是大单，但想起袁是因说的话，老实地说道：&ldo;我是见过袁总，但袁总说得很清楚，首次合作先看看效果，估计一时半会儿不会下其他单子。&rdo;

&ldo;谁让你现在就签，这种潜力客户就要长期跟进。你要拿下这个集团的单子，能吃好几年了。&rdo;销售主管提点到。

&ldo;哦，我知道了。&rdo;楚齐齐点了点头，思忖道：让我天天和袁是因去聊天，那是不可能的，佟主管很健谈，袁是因讲话这么犀利，估计聊两句就聊死了，这该怎么跟进呢?

☆、先从点赞开始

楚齐齐做销售的第一天，就被问了这么一个问题：销售是一门科学还是艺术?支持前者的认为销售是可以培养和学习的，是可以后天习得的，是一门系统性的学科。支持后者的认为销售是有天赋的，每个销售都有自己独特的风格，有些特质是无法习得的。

楚齐齐记得自己在销售培训时对这个问题的回答是：&ldo;我觉得做销售就和谈恋爱一样。&rdo;

培训讲师觉得楚齐齐的观点很新颖，于是在课堂上布置了一个随堂作业，让男销售们写情书，女销售们做评委。最后的获胜作品证明，所有的油嘴滑舌、花言巧语，都打动不了聪明的女孩子，能打动女孩子的唯有真诚。

楚齐齐做销售奉行的就是&ldo;真诚&rdo;，所以，他可以把佟树当成&ldo;恋人&rdo;，每日三省。一般来说，一个单子关单后，意味着进入了感情的契约，也即婚姻。维持婚姻的事情就交给售后了。

但是，有时候也会有例外。比如袁是因，婚姻契约已经达成，现在主管的意思是让自己再发展发展，达成更多的婚姻契约。做了一年销售，楚齐齐还是第一次碰到这种情况。以前最多是老客户介绍新客户，开发大客户，楚齐齐还真没经验。

&ldo;谁不是从毛头小子变成情场高手。&rdo;楚齐齐在心里没底的时候习惯于给自己做各种心理暗示。

事实证明，心理暗示有时候还是有作用的。最高明的说谎者就是真情实感地认为自己说的就是真的。心理暗示就是自己骗自己，只要能骗过自己就无所畏惧。

于是，楚齐齐仿照以前的&ldo;恋爱&rdo;模式，开始一日两省，早上发个天气预报，下午茶时间发段鸡汤文，再配上一个&ldo;咖啡&rdo;的表情。为什么不是一日三省呢?楚齐齐根据对袁是因的了解，推断袁是因的忍耐度只有佟树的13左右。所以，先从一日两省开始，等过了一周就变成一日一省，再过一周，两天一省，以此类推，减少袁是因的抵触情绪。

然而，楚齐齐发现，还是高估袁是因的忍耐力了。

才发了两天，就收到了袁是因的警告。

袁是因很忙，每天的工作行程都是排满的。现在工作大家都习惯用微信，所以，有微信消息提示，她会马上查看。之前因为自己漏看了消息，又去跟客户重复确认问题，客户表现得很不耐烦。

在连续看到楚齐齐发了四条无聊的信息后，袁是因已经怒了，她回复了一句：&ldo;工作上的事请找tracy，再发无聊消息，拉黑。&rdo;

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