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第162章(第1页)

如果勤勤恳恳的话,每月能拿到1千元的工资。我们也聘请报关员,要求报关员会英文。因为我们的货物是出口为主的。报关员的工资以能力为主。基本工资400元,出勤奖1千元。能力奖在判断以后再定。每月基本上定格在3千元左右。

民谚里有这么一句话:宁做千日客,不做一日主。这说明自己做主人虽然自由,但是责任很大。以前我管理津贴厂时,没有发现管理工厂有什么难度。当时所有的订单全由公司包办,到我和威尔海姆管理这么一个工厂,我们傻了。

公司没有给我们多少订单,在签订合同后的前两个月,我们的生产还能持续。最少有36万元的进项。开销工人的工资以后,所剩下无几。我们俩焦急万分,没有订单是等着死路一条。

我们有几条困难,第一,自己有能力加工,没有能力独立直销。原因是我们没有资金在百货商场开商柜摊点。第二,我们没有资金大批量购买原料。

购买原料的规律是这样,一次性大批量要货的话,原料的价格便宜得令人吃惊。象eva材料鞋底,要5吨20万元人民币。要50吨170万人民币。要500吨1200万人民币。

谁做这样的生意,看见这样的价格,又没有钱购买,都会气个半死。假如我们有足够的钱的话,我们赚大钱定了。

第三,我们没有资金招聘业务员跑业务。有些事情本来无须我们去做,由于请不起业务员,只好自己来做。我们试图找银行帮助。关键我们不是当地人,在银行业里没有同学,只好望洋叹息。总之是没有钱。这时候有钱是万能,没有钱是空话。

定单还是有的,有的是自己去找定单,有的是公司给的定单,有的是客户找上门联系,只是数量不大,形成不了赚大钱的局面。

我们每天都忙得喘不过气,从流水线下了班,威尔海姆在厂长办公室等着我,我们步行到附近的丽晶大酒店去,点了一些冷菜、啤酒。慢慢聊天。

威尔海姆说:&ot;我说老兄,不能光知道工作,有空我们也得品味人生乐趣。&ot;我说:&ot;是。&ot;威尔海姆说:&ot;我最服你肯搏的心态。&ot;我说:&ot;人生难得一回搏,我们不要做范进中举,60岁当进士无用。&ot;威尔海姆说:&ot;我也是你这种想法。&ot;

包厢里来了几个穿红带绿的姑娘,一个个脸上涂得不人不鬼的,她们在我们身边坐下,问我们要不要人陪,我心烦的挥挥手,叫她们滚出去,我是为了喝酒而来的,不是来寻花问柳,但是威尔海姆笑着叫一个脸容姣好的女孩留下来,而且威尔海姆还跟她眉来眼去,打情骂俏。

威尔海姆问我怎么不要女孩乐乐,我苦笑摇头,在我的心里上已经拥有路清,谁也无法代替她的位置,我不能背叛她,哪怕是一次都不允许。我的感情全倾注在路清身上,如果生活寂寞,我只有把工厂管理好,作为生活第一要事,绝不能有胡思乱想的念头。

待威尔海姆胡闹过后,我给他斟酒,我自己喝上一口,说:&ot;威尔海姆,你听着,我现在可是孙坚打董卓,全心全意,你可不能学袁术,安小私心。&ot;

威尔海姆说:&ot;蓝乌鸦,你放心,我和你一样,豁出去了,你别看我文化不高,我想的问题长远着,我想发财,可不是一般的发财,而是发大财,我从小做发大财梦。现在是实现的时候了。&ot;

我说:&ot;我倒希望你是这样的雄心壮志。&ot;

威尔海姆说:&ot;讲实话,我没有多少文化,但是文化这么重要吗?现在又有几个有钱的人有文化?没有几个,我看只要肯苦干,人是得到报答的。我会成为百万富翁的。&ot;

我说;&ot;你刚才说的文化不重要我不敢认同,文化还是重要的,关键有了文化还得有冲劲,也是胆量。我说的意思不就是说没有文化的不是,而是,没有文化一样能成功,但是做人我认为还是有文化的好。&ot;威尔海姆问:&ot;有文化又怎么样的好?&ot;

我说:&ot;这个,我一时也说不清,反正你跟有文化的人在一起心里会踏实。&ot;威尔海姆说:&ot;没有钱不踏实了。&ot;我说:&ot;这也是,没有钱什么都不成。但是有文化是一种精神享受的东西。你现在的文化不高,这是事实,但是你比很多有文化的人看事情更开朗,更有意义。更独到,我喜欢你这样的人的性格,可是如果你能有时间再学学知识,提高你的方方面面,那么我们共事起来更有意义。我们在业余可以谈从天上到地下的宇宙观点,生活更丰富多彩。&ot;威尔海姆问:&ot;蓝乌鸦,现在你和我聊天,你认为有差距的地方吗?&ot;

我说:&ot;你希望我能掏心跟你聊天吗?&ot;威尔海姆说:&ot;你说,我不介意。&ot;

我说:&ot;我不是针对你说这番话的,我的确是有些心慌意乱,在我们业务员之中,是你和王伟是我的好朋友。为人处事来说,你们都不错,我认为你们俩是可以长期共事的。我缺一个聊天的好朋友。&ot;

威尔海姆问:&ot;我们平常不是也经常聊天吗?&ot;我给威尔海姆斟酒,我说;&ot;经常是经常,是聊天的话题比较现实。&ot;

威尔海姆问:&ot;我不明白。&ot;我说:&ot;人进入一种境界,一种高尚的境界,是很好的享受,我说的是精神,比如在我的大学同学中,大家聊天的话题比较充满理想。而我和你们聊天得调整话题。&ot;

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