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第143章(第1页)

蓝到说着拨了一个电话,对方一开始说同类产品130元一桶,等厂长说要1一万桶的时候,降价到120元一桶了。

我们三个新入行的推销员面面相觑,产品竞争价格之低叫我们吃惊。我只好又拨了厂里的电话,找鸠山经理:&ot;经理,我想问问,人家要一万桶万能胶,咱们怎样给客户优惠?&ot;&ot;哎,我不是告诉过你了吗?先让利5%。最低价不能低于150元一桶。&ot;我说:&ot;可是,别的胶水厂才卖120元一桶,咱们怎么能和他们竞争?&ot;

经理鸠山说:&ot;不可能,我要是发现120元一桶的万能胶,我还收购。绝对没有这么便宜的价格。除非胶水的质量达不到标准。&ot;我说:&ot;你跟这家工厂的厂长说吧。&ot;我把电话交到蓝到先生手上。经过厂长和蓝到一番交谈后,蓝到先生没有把价格压下来。

他对我们说:&ot;那没有办法了,我们不能接受这么高的价格。这笔生意做不成了。&ot;我们三个人垂头丧气地离开了。

回到工厂,三个人直接来找鸠山:&ot;为什么人家能卖,咱们不能卖,难道人家不挣钱了?&ot;鸠山说:&ot;120元一桶是成本价,一分也没有的赚,如果我们卖的话等于白替别人干活,怎么能做?他说的那个厂的主要产品不是万能胶,所以人家肯卖,但卖的条件是要搭配上大批的pu优力胶。单要万能胶,120元一桶,他们也不会干那种蠢事的。&ot;我说:&ot;原来如此啊,看来我们是白高兴了一场。&ot;

大家叹了口气。退了出来,上球场打篮球去了。这时,老推销员段新伟和王风阳走到了经理办公室。殷新伟说:&ot;经理,你看,这三个人来了这么长的时间,一点成绩也没有,还留下他们干什么?我们看说不定他们是来混日子的。&ot;

鸠山说:&ot;他们确实努力工作了,你们不能这么说。&ot;王风阳说:&ot;公司是大家的,我们总不能白养他们吧。&ot;

鸠山说:&ot;再看一段吧,观察观察。&ot;殷新伟说:&ot;我一看他们讨厌,尤其是那个姓什么蓝的,见了我们一点也不懂得尊重,连个招呼也不打,好象他是老大似的。&ot;

鸠山说:&ot;也许是他的性格内向吧。&ot;王凤阳说:&ot;内向?我看不象,他们三个在一起的时候,可是有说有笑的。是不把我们老推销员放在眼里。&ot;

他们俩人喋喋不休地说着。过了一会儿,俩人见经理没有表示,无趣地离开了。路过篮球场时,看见我们三个人正在打篮球,站在那里指指点点地又说了起来。

王伟说:&ot;这帮老推销员回来了。也真是,咱们从来也没有跟他们打过交道,听说,段新伟和王风阳是这里最老资格的推销员,以前新来的几批推销员都要请他们吃饭才成,否则日子不好过。&ot;

威尔海姆说:&ot;我也听说了,别的组说他们俩人很霸道。你知道他们凭的是什么?因为他们来得最早,累计起来成绩最大。&ot;

我说:&ot;我很奇怪公司为什么没有发现这件事。&ot;威尔海姆说:&ot;发现也没有办法呀。据说,他们都有老客户,这二年,公司的40%的产品都是他们推销的路子,要是没有他们,可能公司该关门了,谁敢惹他们。业务部共20多组推销员,只有他们俩人的定单最多,别人不好说什么了。连鸠山经理也不够是聘来的,要是公司的产品推销不出去,他也没有饭碗了,所以有什么人会去惹这两个人?鸠山经理据说也都护着他们的。&ot;

我问:&ot;对了,我来公司这么长的时间了,可我连谁是总经理、谁是董事长都不知道,你们谁知道?&ot;

王伟说:&ot;公司的董事长叫大岛茂,总经理叫江志雄内,两人平时都不来这里,听说公司总共分布在全世界上有40来个分公司,平常他们难得来这里一趟。在这里说话最管用的是玲木主任,但是这个半老徐娘又不怎么懂中国话,所以一般的事都由鸠山作主。&ot;我说:&ot;改天我找个机会去和玲木主任聊聊。探一探。&ot;

王伟问:&ot;可是你能问她什么?&ot;王伟不解。我说:&ot;公司管理虽然有一套管理制度,但是这样的价钱和市场走得太远,我们怎么好作生意?&ot;威尔海姆说:&ot;那倒也是。可你又不会日语,怎么跟她讲?&ot;我说:&ot;也没准她能听懂我说话。&ot;

王伟说:&ot;你看,这两个家伙又威风凛凛地坐着摩托车出去了。&ot;王伟指着远处。威尔海姆说:&ot;他们去他们的。人家立了大功,是有功之臣,所以公司给他们配了摩托车。等到我们也赚了大钱,公司也会给我们配的。&ot;

我说:&ot;是,我倒并不妒嫉他们,只要他们不以大压小,以老欺新的欺负我们,那我也没话说。大家都是打工仔,他们做得好,有奖金,咱们做的不好,没奖金,这谁也怨不着,各吃各的饭。我只希望大家不要在老板面前互相拆台。&ot;

这时,鸠山走了过来,大家互相执了问候。然后鸠山笑着问:&ot;你们这一组是怎么回事?跑了半个月还没有动静?&ot;

王伟说:&ot;经理,我们确实很卖力气,电话打了不少,工厂也跑了不少,可是人家是不肯下定单。&ot;威尔海姆说:&ot;我想是因为我们的经验不足,力气没有少出,但是没有效果。&ot;鸠山说:&ot;你们应该是原则和灵活并用。比如我们在东莞常平镇报价每桶是170元,只卖135元一桶,原因是他们订单量大,达到5万桶。我给你们指点,以后最低不能低于140元,但是实际上,在批量上达到3万桶的时候,每桶100元也是有的挣。&ot;

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