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第三十一章 广告与赞助(第1页)

“妙哉,当浮一大白!”秦芳孔拊掌大笑,道:“秦某也想做一只会下金蛋的鸡,奈何没有陆公子这样的人品球技”

陆应青满饮杯中酒,道:“只是这个金蛋还太小,太单一。”

秦芳孔以为陆应青是嫌场地太小,卖不出多少票,于是说道:“这个得一步一步来,陆兄先在四号场站住了脚,以后可慢慢在换到大场上去,等到了一号场时,千把人也是进的来的,那便十分可观了。”

王朝绪、癞头、二狗、张有弟他们知道陆应青和秦芳孔有要事商谈,自顾的在一旁吃酒划拳玩乐,不来打扰。

陆应青欣赏着清倌悦耳的昆曲,慢条斯理道:“一场球赚钱的可不止是卖票,秦主事不妨思路再开阔些。”

球赛不靠卖票赚钱,还能靠什么?秦芳孔皱着眉头想了半天,还是没想出个所以然来,只得问道:“秦某愚钝的很,还望陆公子明言?”

“靠广告,靠赞助!”

“靠广告,靠赞助?那是什么?”

陆应青道:“不错,就是靠广告和赞助。这两者实际是一个意思,都是替人广而告之。秦主事,平素到球场上看球的,平日都哪里去消费呢?”

秦芳孔斟酌道:“无外乎酒肆、茶舍、青楼、赌坊、戏园子之类的,可这又与咱们有何干系?”

“表面上看是没有干系,但酒肆青楼这些地方的主要客源是什么?基本上涵盖了十五岁到六十岁,有钱有闲有精力的男人,而这个人群里,恰恰是和到球场看球的人群是高度吻合的。”

秦芳孔还是不大明白,道:“陆公子说的确实有道理,不过这又如何赚钱呢?”

陆应青道:“正因为目标人群高度重合,咱们才有赚钱的可能。这些人既是球迷,呃就是爱球之人,又是酒肆茶舍的主要客源,是他们争先拉拢的对象。”

“每逢比赛之日,醴泉鞠室之内少则几百人,多则数千人,这些人聚齐在一起,倘若我们在球场之内打上这些酒肆茶馆的招牌,岂不是大大增加他们的知名度。”

“即便球迷暂时没有去吃酒喝茶的念头,但在这些广告日积月累,潜移默化的影响下,下次去吃酒时,恐怕脑海里第一个跳出来的就是这个做广告的酒楼的名字。”

“若是在广告上加上‘凡是观看比赛之球迷,凭球票至本酒楼,可享八折优惠’,试想若是秦主事是球迷,去吃酒时,会选择一家经常看到,经常听到,又和自己喜爱的蹴鞠紧紧联系在一起,去了以后还有折扣的酒楼;还会选择一家看不见摸不着,和蹴鞠没半毛钱关系,去了以后还没优惠的酒楼?我想结果不言而喻吧?”

“我们只要能将十成人中,有三成导向到广告的酒楼中,对商家的生意便是极大的提升。到时候有一家从中尝到了甜头,其他家又岂甘落后?到时候这广告位便是他们竞逐的焦点,赞助费自然水涨船高。”

“所以我才说,一场球赚钱可远远不止球票。”

秦芳孔看着陆应青久久说不出话来,他一向自诩为长袖善舞,经营有道,醴泉鞠室的票务这些年在他主管下也搞得红红火火,可眼光也一直局限在如何多卖票上。

在球场上为其他商家打广告,这是他从没想到过的。

但是他毕竟是行业中人,略一思索便明白了其中蕴含的巨大商机,这可是至少能将醴泉鞠室收入再翻上一番的。

单单天才两个字,在秦芳孔看来还是太单薄了,已经完全不能形容眼前的陆应青了。他以前不信这世上有人能生而知之,现在他不得不信了。要不然实在无法说明,为什么一个十七岁的少年不但能踢一脚好球,还能在经商上也有这么高的天赋。

王朝绪和癞头他们也是第一次听陆应青提起,虽然他们只专注于球场上的事,除此之外能赚钱的也许就是万字商社即将投产的蹴鞠,还难以理解商业广告赞助所带来的巨大利益,但是光看秦主事端起酒杯的手都激动的不断颤抖,也知道陆应青这回又说对了。

秦主事连饮三大杯酒,手抖的将杯中酒洒得浑身都是,也毫不在意。他知道陆应青将这个金点子说出来,一定不会是毫无所求的,努力的控制心中的激动之情,尽量的用平稳的声调说道:“陆公子,秦某年届不惑,江湖上形形色色的人见了不少,达官显贵也认识了不少。但今天能结交陆公子这样有位的少年,实在是秦某的福分,这杯酒我敬你!”

陆应青也举起酒杯,说道:“秦主事抬爱了,能结交秦主事亦是应青的福分。”

秦主事抹了抹胡须上的酒珠,道:“陆公子刚才所言的广告赞助,虽还没有具体去做,但依我之愚见,不敢说必定能成,至少八成把握可有。而一但这个广告位卖出,对醴泉鞠室的收益,将是一个巨大的提升。”

“这个提议操作起来并不难,但能想到可谓千难万难。南直隶鞠室少说也有数十家,便是淮安府也不是醴泉鞠室一家独大,陆公子能将这个点子告诉秦某,秦某铭感五内。只是不知公子要何回报?”

秦芳孔思来想去,还是决定摆明了价码,开诚布公的直接谈。否则面对陆应青这样的人,耍任何伎俩都不过是徒增笑耳。

“秦某大俗人一个,不会绕弯子,这么说公子不会介意吧?”

陆应青笑道:“怎么会介意呢,谈事情就该如此。要不然遮遮掩掩,扭扭捏捏,整得云山雾罩的,看似不俗,实际上俗得很!”

“对!那些人简直俗不可耐!”秦芳孔举起酒杯,道:“和陆公子交谈,总有高论,为此当再浮一大白!”

两人又各饮了一杯,秦芳孔又道:“陆公子有何要求,只管提出来,秦某能满足的一定满足,一时做不了主的,也定会禀明室主,尽量满足,万万不敢让公子吃亏!”

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